2020年1月5日，年糕妈妈辅食公号在晚上9点发出一条面包机的商品推广信息。3小时后，2000台面包机销售一空，一单的交易速度平均下来只有5.4秒。
对年糕妈妈公号运营负责人茶茶来说，这种情况是常态。前几天，一款价值199元的婴儿辅食肉品，也在上架数个小时内全部售罄。
“面包机现在的销售状况，是在我们的预期范围内的，未来我们会做得更好”，年糕妈妈辅食号运营茶茶说，”我们一直在尝试从妈妈的真实需求出发提供产品”。这次的柏翠面包机是年糕妈妈爆款养成计划中的一个案例。
在年糕妈妈辅食公号的后台，经常可以收到妈妈们对选品的建议，而公号运营者会系统地整理和归纳这些建议背后真实的需求。
“除了关注妈妈们的需求，我们还会仔细地分析妈妈们对产品更高的期待是什么。这样才能够选出一款让妈妈们惊喜的产品。”让妈妈惊喜一直是年糕妈妈选品的首要标准。
在定下来面包机这款产品之前，茶茶收到的需求内容比较零碎，包括”能做面食的”、”可以和面”、”能做婴儿面包”、”傻瓜面包机”、”发面机”等。这些需求看起来都是单独的，但仔细分析下来却发现它们属于同样的场景——妈妈给宝宝做面食辅食。而妈妈们的要求也很简单：操作简单方便、傻瓜式的。
在柏翠面包机上架年糕妈妈电商平台之前，年糕妈妈辅食团队已经在市场上找了几十种类似面包机的产品，还将这些产品给妈妈们试用。根据妈妈们的试用反馈，最终选定了这款颜值高、功能强大的柏翠面包机。
内容是母婴领域最好的沟通方式
和淘宝、拼多多等平台式电商的大而全不同，年糕妈妈更关注垂直品类的精细化管理。平台式电商可以获得更广的用户群体，但对于更加关注安全性和使用体验的母婴、美妆等品类的用户而言，大而全不仅无法解决问题，反而会大大增加筛选成本。
做内容起家的年糕妈妈具有天然的用户沟通能力，并且手握众多用户需求数据和内容，他们更擅长将用户的真实需求转化为产品需求，未来甚至可以改变供应链的生产模式，由备货式生产，转为反向定制，从用户的小需求出发，开发出更多让妈妈惊喜的产品。
“我们现在筛选产品的标准就是小需求创新，再加上高颜值——新一代的妈妈都非常关注设计感。如果在市场上无法找到合适的产品，我们也会直接生产定制款。前段时间用户反馈很不错的高蛋白鱼肉套餐，就是我们和acornfresh合作的定制款，通过小包装、多元肉类组合的方式，解决宝宝胃口小、妈妈又想给宝宝丰富营养的问题”，年糕妈妈辅食公号的负责人茶茶说。
