蜜蜂欢乐社“下午场”直播间 “播出”行业新增量

电商 每日财经网

直播电商行业,白天时段流量洼地的价值正在慢慢凸显。

几个月前,淘宝直播业务负责人在天猫toptalk上分享淘宝直播会进行几个方向的调整,其中包括重点扶持白天直播错峰开播。通过匹配非晚高峰用户和优质直播间供给、为新账号定制详细专业的冷启方案,在生态向好发展的同时,让白天的直播间用户有了更多可逛可买的选择。

以下午场直播间“蜜蜂欢乐社”为例,短短48天的冲关挑战,就实现了单场破千万的直播成交好成绩,在服饰节、零食节等不同品类的专场也实现了百万级的成交。

同行艳羡好成绩的同时,也产生了很多疑问:白天时段流量真的有那么好吗?新开的白天场账号会给原先的老账号带来哪些反哺?新账号的冷启又要怎么做?

淘宝平台相关负责小二告诉我们,“对于计划在白天开播的主播新账号,平台会结合白天场的用户、货品洞察,帮助新账号打造专属的人设内容方向,在白天快速完成冷启。新账号冷启后,平台鼓励主播在白天开设特色内容专场。”

其实,从0到1孵化一个新账号并不容易。蜜蜂欢乐社可以在48天内实现单场破万,还依靠淘宝头部直播间蜜蜂惊喜社“老带新”的扶持。

就在落下帷幕不久的813蜜蜂惊喜社粉丝节上,蜜蜂欢乐社当天一早就在微博上进行了互动,不仅预告了粉丝节的各种爆品和福利,还有即将在直播间首发的蜜蜂主题曲。

类似的操作并不是第一次出现。可以看到的是,蜜蜂惊喜社会将社交网络、社群等资源留给蜜蜂欢乐社,预告当天下午场的各种好物和福利。同时,两个直播间的主播们也会互相预告不同场次的好物和福利,形成流量双向流动。

而从反哺的角度来说,两个账号的互动能够不断激发消费者的购物需求,拉长消费者在直播间的停留。同时,从消费者的角度来说,两个直播间的分时段开播为一部分白天空闲的消费者提供了消费时间上选择。

进入存量时代的直播电商行业,蜜蜂欢乐社通过白天时段的直播,不仅拓宽了蜜蜂家族的粉丝人群,也找到了一条新出路带来了新增量。

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