场均观看翻五十倍,这个能点歌的内容直播间终于火了

电商 每日财经网

直播间里的他们,女生拿着吉他弹唱,男生敲着钢琴,为屏幕前的观众们献上一首又一首歌曲,奏出的乐符从琴键跳跃到指尖,又飞入到每一双正在聆听的耳朵。

这是拿火吉他官方旗舰店的淘宝直播间,蓝鲸和梦盈这对双人组合,用优美的音乐收获了观众的如潮水般互动点赞,直播间的观看人数与粉丝数节节攀升。

如此盛况,和两三个月之前的直播间形成了鲜明对比。什么改变了拿火音乐的直播,让它一跃成为场均观看10W+的热门直播间呢?

从叫卖式迈向内容化

去年11月之前,拿火音乐主播的直播过程显得漫长又难熬。

“那时候因为用的叫卖式直播间嘛,每天都在用重复的话术来带货,吸引不到什么新粉丝,只有一部分老粉一直陪伴着,场观数据也不理想,有点煎熬。” 主播蓝鲸表示。

在这样的情况下,拿火音乐开始寻找改变的机会。

熟悉音乐的他们,也曾教过观众弹吉他,做过经典歌曲的盘点,分享过音乐相关知识等等,但收效甚微,不管是用户停留还是粉丝增长,都达不到想要的效果,直播间的用户互动有所欠缺,让这些尝试最后都不了了之。

而来自点淘平台的内容扶持,成了真正改变拿火音乐直播的契机。

“点淘老师不仅给了直播间在流量上的扶持,还针对直播内容优化给出了建议,经过考虑后,最终选择了点歌的方式,用一些比较热门的歌曲来吸引观众,自己边学习边优化,最后成功拉到了一堆新粉,算是完成了初步转型。”蓝鲸说到。

内容化也绝非停留于形式,拿火直播间从消费者的角度出发,不再一味给他们灌输乐理知识,而是把受众的主观需求放在首位,通过真实需求来输出内容,再延展出相关乐理知识和产品性能的讲解, 让受众更易于接纳,从而实现了一次成功转型。

叫卖式转型内容化,让拿火音乐的直播间有了脱胎换骨般的变化,在1个多月的坚持和优化后,拿火音乐直播间凭借优质内容获得了平台算法推荐的自然流量,场均观看达到了10w+,增长了50倍以上,最高单场自然场观更是突破了20万,涨粉率和成交金额也实现了大幅度的提升。

用真诚的直播敲开心门

“其实,数据的变化还在其次,最重要的是我们主播的心态有了很多的变化,之前的直播太过于机械性,时间久了就会对工作和自身能力产生怀疑,但在转型做点歌内容后,新老粉丝送上了不少认可和称赞,整个人的状态好了很多,面对镜头也有了更多的自信。”蓝鲸和梦盈表示。

拿火音乐直播间在转型后受益良多,而互通的音乐不仅打开了主播的心结,也打开了观众的心门,梦盈觉得,通过美妙的歌声,能让大家很快融入进来并沉浸在直播间里,契合了如今越来越喜欢真实分享的趋势,而在演奏结束后讲解背后的故事,也给更多人留下了深刻的印象,拿火音乐的点歌,不仅是带货,更是大家经过劳累之后的精神净土。

在说到直播间点歌相关时,梦盈还分享了一个小小的插曲:因为点歌的原因,直播间吸引了不少家长与孩子,而他们最爱点的,就是陈奕迅的《孤勇者》,不少观众都对此颇有微辞,但两个主播却一直坚持着演奏这首歌曲,用歌声给孩子保留一份童真的快乐。

两个主播的热爱与真诚,和美妙的音乐结合在一起,打动了数以万计的观众,他们改变了拿火直播间,也让每个观众享受到了自己喜爱的音乐。

对于拿火音乐来说,转型内容直播的成功并非偶然,在多方助力之下,才实现了场观突破20万的盛况。

为了在视听表现上更优秀,除了点歌形式外,拿火音乐在看得到与看不到的地方都进行了升级,场景由绿幕变为实景,更贴近真实,音频相关设备升级,提升听感体验,两位主播的服装搭配更注重CP感,塑造了更温馨的氛围,每个观众都能获得视觉和听觉上的双重享受。

拿火音乐直播也离不开两位主播的辛苦付出,虽然每天直播只有4个小时,但为了拉长停留时间和转粉率,主播在下播后还有听新歌和背谱的任务,还要安排额外的排练时间,只为给直播间观众献上最动听的音乐。

另外,平台也在持续关注拿火直播间的成长,及时给予了相关助力。平台不仅会在每场直播中提供流量扶持和直播内容指导,还会针对点淘短视频给出相关建议,更好地从短视频中引流粉丝进入直播间,带动直播间观看人数的增长。

“现在拿火音乐的每条点淘短视频,都有了上万的播放量,很多新粉就是因为看到我们唱歌的短视频,才关注和走进直播间的。”两个主播的言语间透露着难以抑制的惊喜。

短直联动,内容直播助推数据增长

在总结拿火音乐成功经验时,我们会发现,内容化和短直联动成为了最大的推手。

相较于叫卖式的带货直播,内容化直播无疑是更贴近观众的一种直播方式,做观众想看和爱看的直播内容,才能真正拉动直播数据的增长,而在原来的基础上不断优化内容,才是真正保持直播热度的关键。

而短直联动,则是点淘的特色模式,通过短视频为直播间沉淀粉丝,并通过短视频内容种草来撬动直播流量的提升,这样对于商家和主播的销量转化有着更直接的助力,能帮助更多主播的直播快速升温,完成积累和提升。

在拿火音乐身上,我们既可以看到不少直播间遇到过的迷茫,不知如何摆脱传统叫卖式的困境,也可以看到点淘的指导下,内容化和短直联动所发挥的强大力量,让直播各项数据飙升,成为同类直播中颇为耀眼的一颗“新星”。

可以看到,在平台和主播/商家的共同努力下,让拿火音乐的直播间洗取蒙尘,绽放了本应有的光华。而拿火音乐本身也不止于此,未来不仅要持续优化内容,也会在私域运营上发力,两位主播许下了一个小小的新年心愿,希望能在内容化直播的帮助下,让拿火音乐的场观突破百万,让更多人聆听到直播间的动听歌声。

除了拿火音乐之外,在乐器、文教、旅游、图书等品类,点淘亦陆续孵化出不少出彩的内容直播间,愈来愈多的直播间通过点淘内容化直播升级改造,流量和gmv实现了持续快速的爆发式增长。相信未来也会有更多直播间借助内容化与短直联动这样的模式,找到属于自己的增长点。

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