拥有822.23w粉丝的葛漂亮，凭借着动听的声线和清纯的外表收获众多网友喜爱，迅速成为抖音音乐人板块的新星，其作品总获赞数高达5146.56w。
作为抖音音乐人被大家熟知的葛漂亮，除了继续在音乐创作领域深耕，同时拓展新业务，在直播带货领域初露头角。5月22日晚间，葛漂亮的直播带货首秀在抖音拉开帷幕。在凯瑞玛的助力下，葛漂亮的首次直播拿下科颜氏、兰蔻、华为等多个大牌的折扣。此外，葛漂亮也为粉丝们带来了生活用品、美食酒水、护肤美妆、电子科技等多种品类，如广受大家喜爱的洁柔Face纸面巾、自嗨锅、飞天茅台等。
葛漂亮X凯瑞玛宠粉直播本次直播中，凯瑞玛带来旗下多款符合当下年轻消费者需求的饮品，如凯瑞玛的奶茶、咖啡和代餐谷物奶昔等，为此次直播加足马力。
作为此次直播的出资方，凯瑞玛无疑是近两年“代餐界的新星”。去年双十一，凯瑞玛就以话题营销和多平台矩阵的联合推广，精准瞄中年轻消费者的需求，销售成绩与其他同类产品相比遥遥领先。而此次的直播中，凯瑞联乘胜追击，联合主播葛漂亮完成了对品牌产品的有力销售与推广。
年轻化产品包装，打造新潮品牌形象首场直播成绩斐然，葛漂亮旗开得胜
葛漂亮第一次直播带货便获得了不斐的成绩，接近六小时直播中，直播间累计观看人次94万余次，点赞数41万余次，商品销售量3000多单，交易额达20余万。销售成绩同样喜人的还有凯瑞玛旗下的冲饮产品。作为天猫的销量top，凯瑞玛蓝山风味的三合一咖啡主打15年只为做一杯好咖啡，将甘、酸、苦三味完美搭配。
此次直播并非凯瑞玛与葛漂亮的第一次合作，早在2020年9月29日的凯瑞玛新品发布会上，凯瑞玛就与葛漂亮便建立了合作关系。新品发布会中，葛漂亮以淘宝达人的身份，在直播中为广大消费者推荐了凯瑞玛的代餐日记、手摇咖啡和乳清蛋白粉三款产品。此次再度携手，葛漂亮向消费者推荐了更多款凯瑞玛的产品，品类包含奶茶、咖啡、甜品和代餐产品等。不难看出，从单一的冲泡饮品到一系列的代餐产品，凯瑞玛不断打造丰富健康的产品生态，将产品延伸到消费者生活中的各个场景。
直播带货为品牌营销赋能，精准营销事半功倍
作为一名年仅23岁的抖音音乐人，葛漂亮以其作品的独特魅力吸引了众多年轻粉丝，但同时也有许多青年和中年群体的忠实粉丝。因此，此次直播带货中，葛漂亮的大多数选品均瞄准年轻消费者的喜好与需求，以性价比优势、便携性、颜值高等特点吸引直播间的年轻消费者。
在“终日靠奶茶续命”的年轻消费群体中，奶茶是当下年轻人工作和学习的必备饮品，然而并不便宜的奶茶价格使许多年轻人难以实现“奶茶自由”。凯瑞玛与葛漂亮抓住此痛点，将凯瑞玛奶茶产品选入带货品单中，并带来颇富诚意的折扣力度。
代表年轻群体的带货人，是品牌打开年轻市场的催化剂此外，在倡导健康饮食，注重身材管理的当下，年轻人不再是“要好看不要健康”，他们更加追求美与健康的双重效果。
春末夏初，许多年轻人具有强烈的减肥欲望，凯瑞玛与葛漂亮紧跟年轻需求，将专为国人体质研发的谷物奶昔作为此次直播的压轴产品。直播间中，葛漂亮屡次提到身材管理与身体健康的重要性，倡导消费者要以身体健康为主。在产品推广的同时，也传播品牌“倡导健康管理身材”的价值理念，可谓一举两得。
凯瑞玛作为此次直播的出资方，利用直播带货为品牌的形象塑造提供机会，以多款年轻化产品的上架为基础，充分展示品牌的系列产品，结合口播阐明品牌定位，为自己打造一个年轻的品牌形象做好铺垫。
精准定位消费人群，活力配色凸显年轻形象由于粉丝群体涉及了其他年龄层的消费者，葛漂亮也抓住当下青年人“上有老，下有小”的年龄特点，选出红酒、茅台和牛皮皮带等多种适合在家庭中或是社交场合送礼使用的产品。
例如，葛漂亮在介绍高汤猪蹄的时候，便多次强调这款产品老少皆宜，适合送给家中老人。当介绍一些高甜产品，或是不适合准妈妈的产品时，葛漂亮也十分贴心地提醒道，产品不适合糖尿病患者和准妈妈。
注重打造使用场景，提升消费者购物体验
在直播间中，葛漂亮与助播王逸配合默契，王逸对每款产品的性能和特点做出细致介绍，葛漂亮则将产品引到特定的消费群体需求中，实现产品的精准化营销。不止于此，葛漂亮注重对产品使用场景的描述，为消费者提供了切实的想象空间，更打破产品脱离场景的情况，将产品与场景有效结合，合力激发购买欲望。
葛漂亮自带的亲切感为本次直播间的氛围加了不少分，真性情的表达、自然的互动带来轻松氛围。在科颜氏白泥上架时，葛漂亮直呼：“怎么没人给我也抢一个，那我家粉丝能帮我抢一个不，我之后再给你。”犹如日常姐妹聊天般的对话，拉近了葛漂亮与粉丝之间的距离，为自己与产品营销获得更大的信赖，在“主播+品牌”的模式下为品牌赢得更多目光，实现“1+1>2”的营销效果。
在葛漂亮的直播间中，消费者可以享受到真正的宠粉体验，即使热门产品一下秒光，只要在评论区要求返场，葛漂亮都会为消费者安排。比如流心酥和茅台等多种消费者喜欢的产品，葛漂亮都贴心地安排了返场，为刚进入直播间的消费者介绍产品。
葛漂亮直播现场同时，对于自嗨锅、紫米面包等多款产品，葛漂亮都会亲自在直播间体验，并在体验之后告知产品的使用感，如自嗨锅的毛血旺非常好吃，但是有点辣；紫米面包中的紫米非常好吃，而且含有奶酪。这样的描述加上葛漂亮真实的反应，给用户带来了真实可靠的消费体验。
葛漂亮对粉丝消费者所在的不同年龄层进行观察，针对不同人群推出不同的产品，且有不同的产品介绍方式，个性化带货也为葛漂亮形成独特的带货风格提供了可能性。再加上“人间清醒”式的提醒，不断强调消费者理性购物，为葛漂亮的第一次直播带货赢来了不少粉丝的称赞，帮助她斩获不少路人缘。
本次直播中，凯瑞玛提供了低于日常销售价格10-70元不等的优惠价格。9.8/盒的奶茶、算下来每天只要0.5元的三合一咖啡，对于消费者来说无疑是巨大的福利。在冲饮界竞争日益激烈的今天，各路商家拼原料、拼包装、拼价格，而凯瑞玛在此次的直播中却打出了集“好原料好包装好价格于一体的一张好牌，进一步拓宽了品牌的知名度，也提高品牌美誉度。
凯瑞玛三合一咖啡代餐界新星的凯瑞玛与抖音达人新星葛漂亮的这场合作，对于葛漂亮来说，是突破抖音音乐人的单一身份，涉足直播带货领域进行多元化尝试的一次契机。
对于凯瑞玛而言，则是进一步打响品牌知名度的利好机会，通过本次直播不断加强品牌记忆点，同时深化自身年轻化且倡导健康生活方式的品牌形象，以触达更多消费者。消费者则可以在直播间享受凯瑞玛带来的超大的折扣力度，可谓达成三者共赢，实现了线上线下的共同狂欢。
