俄罗斯国土辽阔，跨越11个时区，人口逾1.45亿，是目前中国增长最快的出口市场之一。俄罗斯是一个横跨欧亚的大国，电子商务潜力庞大。虽然俄国的人均国内生产总值(以购买力平价计算)与中国差不多，但俄罗斯电商交易仅占全国零售额11%，远低于中国内地的27%。不过，由于新冠疫情及西方制裁大量品牌退出市场等因素，俄电商市场正在快速增长。根据 Data Insight 2021 年对俄罗斯的一项研究，在线订单数量增长了104%，卢布市场交易量增长了52%。根据该机构的预测，到2024年，俄罗斯电子商务市场将增长到7.2万亿卢布(即1200亿美元)，也就是现在的2倍以上。
尽管在网络上有很多关于俄罗斯人口减少，老龄化的传言，但事实上俄罗斯拥有大量年轻人口，全国28%人口不足25岁。这些年轻一代和世界各地的年轻人一样，崇尚科技潮流，喜欢使用网上服务。调查显示，与去年同期相比，2022 年前三个月，俄罗斯人 在网上商店的购买量增加了59%。随后几个月，线上销售增速开始放缓（1-4月：+50%，1-5月：+45%），但仍保持在历史高位。网上购物者覆盖了大约一半（52.4%）使用互联网的俄罗斯人。需要注意的是，过去 8 年，网购的渗透率增长了 5 倍以上。
在 2022 年春季，70% 的12 岁以上的俄罗斯人每月至少访问一次电子商务资源。尽管网络购物的渗透率随着用户年龄的增长而下降，但即使在最“年龄”的人群（65 岁以上）中也已经达到了 29%。25 至 34 岁的买家仍然是最活跃的 (89%)，但人们不能不注意到未成年人的渗透率几乎相同 – 82%。俄罗斯电子商务市场上超过三分之一的买家（35.8%）是城镇居民。大约四分之一的总数落在莫斯科、莫斯科地区和圣彼得堡，几乎 11% 居住在百万人口以上的城市。
在线购物的关键原因 仍然 是能够轻松 比较价格并找到优惠。一年来，选择网上购物的俄罗斯人数量有所增加，因为网上商店的商品种类更广泛，购物比普通商店更方便和愉快. 此外，俄罗斯人更经常报告说他们通常不喜欢去商店购物，这就是他们在线订购商品的原因。
提到俄罗斯电商平台，最知名的莫过于俄罗斯的“亚马逊”- OZON。成立于1998年的Ozon是俄罗斯领先的多品类电子商务平台，也是俄罗斯最大的互联网公司之一， Ozon 正作为一个在线平台积极发展— 平台 90% 以上的分类由市场合作伙伴组成。每月有超过 5030 万用户访问 Ozon 网站，几乎占整个俄罗斯互联网用户的一半。
Ozon看到了与中国卖家发展合作的广阔前景。尤其是现在，由于许多西方品牌离开俄罗斯，市场出现空缺。Ozon希望来自其他卖家的商品来填补市场。Ozon入华发展将为来自中国的商家和品牌提供了巨大的机遇—他们将获得了增加销售和扩大业务的机会，而对于Ozon来说，来自中国制造商的产品将能够显著扩大俄罗斯的消费者群体。
在Ozon平台选择售卖产品的时候，需要考虑俄罗斯的国情。近年来，俄罗斯的市场需求结构发生了很大变化。如果说早期的消费者主要对鞋类、服装和电子产品感兴趣，那么现在热门的品类已经大幅扩大了。除去服装，现在热门销售商品还包括家居用品，母婴产品，玩具、办公用品、通讯设备、护理化妆品，健身器材，旅游家具和用具，宠物用品，电子配件以及小家电等。
就现在的形势来说，当前进入俄罗斯电商平台相较其他大型中国电商平台要容易得多：没有那么激烈的竞争，并且注册新卖家的过程也非常容易。 很难想象能有比现在更好的时机进入俄罗斯市场并扩大您的销售额。
