2019年1月16晚,博主庞九林律师发博举报小罐茶虚假广告宣传,瞬间引发网友热议,纷纷调侃小罐茶年销20亿把炒茶的大师“累坏了”,同时质疑小罐茶价格虚高,简直在收“智商税”,一向爱喝茶的斑马君也忍不住凑个热闹发问:小罐茶卖得有多贵?小罐茶为啥卖得贵?小罐茶卖得那么贵有人买吗?具体详解请看下文。
1、小罐茶卖得有多贵?
据小罐茶销售额显示,2018年全年零售额为20亿元,回款金额10亿元。按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算,小罐茶每斤茶叶的售价高达6000元。在其官网浏览,一盒小罐茶动辄上千元,定价偏高,斑马君整理了小罐茶官方价格表, 具体小罐茶价格请看下表:
类别 | 品种规模 | 官方报价 |
绿茶 | 小罐茶【狮峰龙井】黑罐10罐装 | ¥ 1500.00元 |
绿茶 | 小罐茶【黄山毛峰】黑罐10罐装 | ¥ 1500.00元 |
绿茶 | 小罐茶【迎春套组】金罐拼装20罐装 | ¥ 2000.00元 |
红茶 | 小罐茶【滇红】金罐10罐装 | ¥ 500.00元 |
黑茶 | 小罐茶【普洱熟茶】10罐装 | ¥ 500.00元 |
白茶 | 小罐茶【福鼎白茶】24罐装 | ¥ 1200.00元 |
白茶 | 小罐茶【白毫银针】20罐装 | ¥ 1000.00元 |
乌龙茶 | 小罐茶【浓香铁观音】金罐10罐装 | ¥ 500.00元 |
乌龙茶 | 小罐茶【清香铁观音】金罐10罐装 | ¥ 500.00元 |
加工茶 | 小罐茶【茉莉花茶】20罐装 | ¥ 1000.00元 |
2、小罐茶为啥卖得贵?
因为小罐茶的创始人是享有“爆款之父”“营销之父”美誉的杜国楹,按网友的话来描述杜国楹营销和赚钱能力,即是:如果你上小学时背过背背佳,上中学时用过好记星,工作后使用过E人E本,现在开始喝小罐茶,然后用8848钛金手机刷到这条小罐茶新闻,恭喜你,你被杜国楹用五种产品赚了五次钱。
由此在斑马君看来小罐茶卖得贵就有这些理由:一是在中国茶叶行业茶叶需求量很大,市场规模达3600亿元,却没有成熟的茶叶品牌,没有领头军,小罐茶在此情况下争取机会冒尖;二是杜国楹舍得砸大钱推广广告,高强度的广告攻势迅速打响品牌;三是中国的有钱人多,爱喝茶的高端人士更是数不胜数,小罐茶主打对象就是高收入人群,走的是高端商务及礼品路线。可以说小罐茶是中国茶界异军突起的一匹黑马,自然卖得贵。
3、小罐茶卖得那么贵有人买吗?
上文斑马君提到小罐茶销售对象为高收入人群,产品也定义为高端产品,就跟LV包一样,自然有它的消费群体,LV包贵但也有一堆人争着买。买小罐茶的人都有什么特点?一是有钱,不差钱花;二是讲究品牌体面,买的不是“茶”,而是“包装”。经济基础相对较好的消费者,一般会追求更高质量的生活,购买高端品牌的产品也是无可厚非的一种做法。
而真正懂茶的人,是否会为6千元一斤的小罐茶买单?是否能成为小罐茶的回头客?那斑马君就不可得知了。
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