近几年，下沉市场火了。资本们从四面八方赶来，在这一片传说中的热土上大展拳脚，其中，不乏酒店投资者们。市场很大是真，但并不是所有闻风而来的品牌都能生根发芽茁壮成长，从一二线城市带来的经验遭受“水土不服”，致使很多酒店品牌“雷声大雨点小”。但也不乏稳扎稳打、深耕细作的品牌，尚客优品酒店就是其中一个。
1. 小镇青年不是“傻白甜”
下沉市场火了！在“下沉狂热”下，拼多多、快手、趣头条、水滴筹、轻松筹等下沉市场的互联网玩家们成为资本眼中的“香饽饽”，与此同时，越来越多的酒店投资者业从一二线转战到低线城市，将这片市场的热度推向高潮。
虽然下沉市场“大有可为”，但事实上，消费主体人群社会行为差异，决定了“大众市场”消费与一、二线城市人群不同的消费行为特征。
相比一二线城市的消费者，在低线城市的消费群体拥有更多可支配的时间和金钱，具有很强的购买意愿。但当下的小镇青年，与十年前的小镇青年有着本着差别，他们不是没见过大世面的傻白甜，更多的是接受过高等教育，也去过一二城市，甚至不乏从大城市返乡的青年。
下沉市场的消费人群，对价格更敏感，消费决策周期也相对较长，相对于产品的理性价值考量更多。因此，做下沉生意需要真正让消费者享受到实惠，有足够理性价值供给，同时也需要让消费者有更多的“价值获得感”。
2. 尚客优品“H+” 为小镇青年带来新生活方式
2010年，尚客优酒店基于下沉市场投资规模有限和消费分散的特点，定制了 “小而美”、“灵活投资规模”的品牌特色，以30-60间客房的黄金投资规模另辟蹊径，既让三四线城市的消费者享受到连锁品牌酒店的安全感和高标准，又能让投资人以较少的资金投入收获较快的回报，精准切中连锁酒店的空白市场，取得突飞猛进的发展。10年时间，以 3000多家门店成为下沉市场住宿业“小镇之王”。
尚客优在下沉市场的成功，为尚客优品进军低线城市奠定了基础。随着低线城市消费群体消费需求的不断升级，作为尚客优酒店的升级版，尚客优品酒店继承了“灵活的投资规模”，专注于新中产和80后、90后人群，以生活方式为导向，通过美学设计、全新的酒店+新零售服务模式，辅之以智能客控、咖啡烘焙、书吧等便捷服务，以“所见皆可用、所用皆可购”的消费理念，打造集住宿、生活、社交于一体的全新旅居体验。
为提升住宿品质，酒店客房严选知名品牌用材，包括与国际五星级酒店同款的金可儿床垫、一线大牌制造商直供的纯棉布草、定制高档洗漱用品等，营造“好品质、更舒适”的睡眠感受；此外，酒店还组合健身房、会议室、洗衣房等功能区，在产品种类上满足了日益个性化、多样化的消费需求。
尚客优品“H+”创新模式，是以全场景体验空间重构消费体验、重新定义酒店“人货场”的创新品牌，为低线城市消费群体带来了“更大牌”的住宿体验，也带来了高品质生活方式。
3. 大连锁优势，集团化专业管理赋能
要在下沉市场扎根深耕，除了创新符合当地市场特点的产品以外，还要为加盟店的收益提升而全面赋能。为解决下沉市场人才缺失、酒店管理难度大的问题，尚客优品背靠尚美生活集团互联网管理平台，为酒店提供全方位的线上运营管理方案、酒店经营诊断、营销优化策略等专业支持，同时开办管理学院，向加盟商传授现代酒店管理知识，并为低线市场培养、输送大量专业酒店管理人才，形成标准化的服务流程SOP，运用现代酒店管理服务体系，促进运营效率、人员效率的提升。
总之，下沉市场并不是割韭菜的场所，只有真正深挖市场需求、市场特点，打造符合市场的差异化产品，同时全面赋能门店管理与运营，才能真正扎根下沉市场，才能像尚客优品酒店一样在一大波掘金者中脱颖而出，收获下沉市场的热情拥抱，焕发强劲的生命力。
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