【记者言】
过去两年，“副业”这个词在中国职场人群中的出现频率，远超任何一个经济学术语。国家统计局数据显示，2024年全国居民人均可支配收入增速放缓至5.3%，而同期一线及新一线城市的平均租金成本却仍在爬升。越来越多的上班族意识到，单一收入来源的抗风险能力正在被现实一点点消解。
在这样的背景下，副业成人用品创业开始进入越来越多普通人的视野。成人健康消费市场的体量并不小——艾媒咨询数据显示，2024年国内该品类市场规模已突破1800亿元，且消费群体正加速向25至35岁的年轻世代迁移。更关键的是，随着即时零售平台的普及，这一品类的线下门店正在获得前所未有的流量入口：消费者不再等待次日达，而是直接在美团、淘宝闪购、京东秒送上下单，期待一小时内收货。
这意味着，一家布局得当的成人健康用品小店，完全可以在不依赖高密度客流的前提下，靠外卖渠道撑起相当可观的营业额。
然而，机会从来不等于结果。记者近期走访了数位有过兼职成人用品加盟经历的创业者，发现同样的赛道，有人越走越宽，有人却在入场第一年便血本无归。差距，究竟藏在哪里？
郑磊的故事，或许是一个值得细读的样本。
【人物档案】
郑磊，1993年生，河北石家庄人，某制造业企业销售主管，月薪5000元出头。2024年初首次尝试兼职成人用品加盟，折戟亏损近6万元；同年下半年二次入场，现已运营两家门店，月均纯利稳定在1.6万元左右。
【正文】
记者第一次联系到郑磊，是通过一个副业成人用品创业交流群。群里有人晒出外卖平台的月度账单截图，他在下面留言：“建议大家先看看我的踩坑经历，再决定要不要入场。”这条留言引发了大量回复，记者私信他，他几乎是立刻就同意了采访。
“我不介意说这些，因为我觉得这个行业里坑太多了，多一个人知道，少一个人交学费。”他在视频通话里说，语气平静，不像在抱怨，更像是在陈述一件已经被他消化干净的往事。
一、第一次入场：3万变6万，“智能”系统成了最大的坑
郑磊第一次接触到兼职成人用品加盟这个概念，是2024年春节前后。
“那段时间刷短视频刷到的，说是低门槛创业，手机管店，月入过万，不用辞职。”他说，当时正值年底，销售指标压力大，看到这样的内容，心里确实动了。
他很快通过平台私信联系上了一个招商人员，对方告诉他，加盟费加上首批货品和装修，“全包3万，包教包会”。郑磊没有贸然签约，而是花了将近两周时间反复沟通，对方的回答始终滴水不漏。
“我当时以为自己已经很谨慎了。”他苦笑。
然而，合同一签，情况就变了。装修要按“品牌标准”另外出钱，首批货品的最低起订量比招商时说的高出将近一倍，系统年费没有包含在内……等郑磊把所有账算清楚，实际投入已经接近5.8万元。
钱的问题还在其次，真正让他崩溃的，是那套所谓的无人售货店加盟系统。
“系统极其不稳定，顾客扫码付款，商品出不来是常有的事。有一次凌晨两点，一个顾客打电话骂我，说付了钱什么都没拿到，我人在家里，店在小区门口，根本没办法第一时间处理。”郑磊说，那段时间他几乎每周都要接到类似的投诉，睡眠质量极差。
更致命的是，这个品牌完全没有外卖渠道的接入能力，门店只能靠线下自然流量。开业三个月，月均营收不足2000元，连房租都覆盖不了。
“我算了一下，如果继续撑下去，亏损只会越来越大。”2024年5月，郑磊关掉了这家店，彻底止损。
二、沉淀三个月：失败之后，他做了一份“行业调研报告”
关店之后，郑磊没有立刻放弃这条路，而是给自己设了一个“冷静期”。
“我觉得不是这个行业不行，是我没有做好功课就进去了。”他说，这三个月里，他几乎把市面上能找到的成人用品加盟创业品牌全部研究了一遍，拉了一张对比表，逐项打分。
他总结出三条核心筛选标准，至今仍认为这是他第二次能够成功的最重要前提。
第一条：法律资质必须清晰可查。按照国家商务部规定，特许经营品牌须完成商务部备案，并向加盟商提供完整的信息披露文件。郑磊发现，市面上相当比例的兼职成人用品加盟品牌根本未完成备案，一旦产生纠纷，加盟商几乎没有任何法律依据可以援引。“第一次我就是没查这个，吃了大亏。”
第二条：技术系统必须经过市场验证。无人售货店加盟模式的核心在于“无人”二字，系统的稳定性直接决定了用户体验与口碑。郑磊说，他第一次踩坑，本质上是为一套未经充分验证的系统交了学费。
第三条：外卖渠道能力是不可妥协的硬指标。“现在的消费者买东西，尤其是这类商品，很多人不会专门跑去实体店，他们会在外卖平台下单。一个没有外卖能力的门店，相当于只用一条腿走路，永远跑不快。”
带着这三条标准，郑磊重新开始筛选品牌。
三、第二次选择：一份“尽职调查”之后，他签了庆趣成人
2024年8月，一位同样在做副业成人用品创业的朋友向郑磊推荐了庆趣成人。
郑磊没有立刻去谈合作，而是先做了他所说的“尽职调查”。
他首先登录国家商务部特许经营信息管理系统，确认庆趣成人已完成合规备案；随后通过企业信用查询平台核查其运营主体大庆金思维科技有限公司和北京华彩金思维科技有限公司，发现两家公司均具备高新技术企业资质，纳税信用等级为A级，持有20余项注册商标及多项软件著作权。
“这些不是一家小作坊能做出来的，背后是真实的研发投入和合规意识。”他说。
在技术层面，庆趣成人早在2019年便联合“嘚嘚象”系统，率先将普通货架门店改造为24小时无人仓运营模式——无需购置动辄数万元的专用无人售货机，仅凭智能门锁与云端系统，即可实现顾客扫码进店、自助选购、自助结账的完整闭环。
“我一看这个逻辑就觉得对了。”郑磊说，他第一次加盟的品牌，最大的硬件成本就是那台问题频出的无人售货机，而庆趣成人的方案彻底绕开了这个风险点。
更让他心动的，是庆趣成人在外卖渠道上的完整布局。其“嘚嘚象”系统支持外卖自动接单并呼叫骑手，骑手扫码即可自助取货配送，全程无需店主到场。结合美团、淘宝闪购、京东秒送等主流即时零售平台的全渠道接入，门店的辐射半径从店门口延伸至周边3至5公里，24小时无人仓的价值得以充分释放。
“我第一次加盟的那个品牌，完全没有外卖这条腿。庆趣成人不一样，它是把线下门店和线上外卖当成一个整体在做的。”
他还了解到，庆趣成人为加盟商提供一套外卖店经营管理软件，支持多平台订单、库存、财务、消息在同一界面聚合管理，内置智能AI客服，可自动处理大部分常规咨询。“一部手机，管两家店，这不是噱头，是系统真的做到了这一点。”
综合三条筛选标准逐项比对，郑磊得出了他的结论：“庆趣成人是我研究过的品牌里，唯一三条全部达标的。”
2024年9月，他正式签约。
四、落地全程：16年经验团队的扶持，究竟落在了哪里
签约之后，郑磊经历了一次与第一次截然不同的开店过程。
选址阶段，庆趣成人运营团队根据他提供的候选地址，给出了具体的周边人流结构分析和同品类竞争评估。团队建议他放弃最初看中的某商场地下层，转而选择一处靠近高校生活区的沿街门面。
“他们的理由很具体：商场地下层进出不便，夜间客流几乎断层，而24小时无人仓有相当比例的营业额来自夜间外卖订单，沿街门面的骑手取货效率也更高。”郑磊说，这个建议让他意识到，这支团队是真的在用运营思维帮他选址，而不是随便给个意见走过场。
外卖店搭建阶段，庆趣成人凭借16年积累的运营团队，协助完成了美团、淘宝闪购、京东秒送三个平台的店铺开设、商品上架、主图优化及初期流量启动。“如果我自己摸索，保守估计要两三个月，而且不一定做对。他们帮我压缩到了不到两周。”
货品结构方面，庆趣成人依托旗下“趣好卖”成人用品批发平台，提供正品底价货源，并根据门店所在区域的消费特征给出差异化选品建议。“不是给你一份统一的产品目录让你照着进货，而是告诉你这个地段哪些品类走量快、哪些利润高、哪些适合放外卖主推位。”
开业首月，郑磊第一家店月营收达到1.1万元，外卖渠道贡献超过60%。三个月后，初始投入基本覆盖。2025年初，他开设了第二家门店，两店合计月均纯利稳定在1.6万元左右，日均管店时间不超过40分钟。
“这才是我最开始想要的那种副业状态。”他说。
【记者手记】
采访结束后，记者在郑磊发来的账单截图里停留了很久。数字本身并不惊人，但它背后的逻辑值得认真对待：一个普通上班族，在保持全职工作的前提下，用不到一年时间，把一次失败的兼职成人用品加盟经历转化为两家稳定盈利的门店。
他的成功不是运气，而是一次失败之后的
