为推动房地产行业高质量发展，引导优秀机构和从业者脱颖而出，58同城、安居客联手打造“地产K星计划”，抵近一线，对话房地产行业精英，绽放他们的绚丽风采。
本期“地产K星计划”聚焦成都同联地产顾问有限公司(下称：同联地产)经纪人吴迪，了解这位刚刚走出校园的学子，如何成长为一名人情练达、具有一定专业素养的“星经纪人”。
中介服务，物超所值
2021年3月，出于对销售行业的向往，吴迪走出大学校园，正式加入同联地产，成为了一名地产追梦人。在师傅的带领下，通过对商业地产专业知识的不断学习和实践，他从一个职场小白变身成为小有成就的商业地产顾问。
吴迪的日常工作就是向客户推介专门用于商业经营活动的商铺，并在出租方与承租方之间牵线搭桥，促成交易。从业近一年，他对房地产经纪人的价值产生了深刻的理解。
“与住宅不同，购买或租赁商铺、店面的客户都是个体经营者，其目的在于从事经营活动，需要考虑的因素就非常复杂，包括地段、人流量、周边商业设施的成熟度，甚至是行人的走向习惯这些细节”，吴迪继续补充道，“专业的人做专业的事，经纪人可以根据客户所从事的商业业态，为其推荐最为合适的商铺店面，利用有限的预算实现价值最大化，把这个商铺的性价比提升到极致。”
作为一个居间服务者，在一些商铺租赁的洽谈和交易阶段，经纪人往往能够通过与房东的沟通，帮助承租方争取性价比最合适的租金，甚至是免租期。
“作为同联地产，我们的原则是‘不成交，不收费’，不论是带看一套商铺，还是带看一百套商铺，只要客户相不中，没有达成交易，我们分文不收。所以，我认为中介费不是物有所值，而是物超所值”，吴迪强调。
实现高效引流的“方法论”
作为一名职场新人，吴迪虽然资历尚浅，但他学习和运用新事物的能力却是一项优势。吴迪从入职的第二个月就开始使用58安居客的端口，并且非常擅长利用端口实现高效引流，也形成了自己的一套“方法论”。
“首先就是必须发布真实的房源信息，房源的图片要和实地符合，这是一条最基本的原则；其次是优化商铺信息的标题，让人第一眼就能够识别出这个商铺的亮点和特色，同时维护好商铺的详细信息，包括区位、周边配套、转让费、租金，适合哪些零售业态等等”，吴迪总结道。
通过一段时间的铺垫，吴迪在业绩上有了明显的起色，“我所有的客户全部都是通过58安居客成交的，从线下接待的客户至今没有一单成交，所以我也非常感谢58安居客平台，为我们一线经纪人真真切切的业务赋能。”
在结束采访前，吴迪不无感慨：“中介真正的作用是帮助客户节省时间，让社会效益最大化。在当下城市高速发展的过程中，我们更应该提高专业知识以及服务理念，为更多的创业者和追梦人提供更加清晰的选址经营指南，助百万商家经营有佳地，让商业地产不再‘招租难’。”
一直以来，58同城、安居客致力于深耕房产信息服务，聚焦商业地产细分赛道。58同城、安居客通过智能数据库的建设打造生态化运营，实现了智能化的场景链接闭环，促使商业地产的供需匹配更加高效。
