作者 | 夏虫
智谷趋势出品 | ID:zgtrend
2024年,重庆四号线的一条“背篓专线”火了。
这条地铁,除了人们常见的“公文包”,还挤满了周边县城乡镇的菜农们用一双腿、一双手扛起的背篓。
瓜果蔬菜,赤橙黄绿,妆点了冷色调的金属列车,让忙碌的城市平添了一丝沾着泥土和露珠的暖色。
也正是通过这一篓一篓,老人们日复一日,终于把儿孙们背进了城。
这样的故事和使命,在过去数十年的田间地头,2844个县城里,几乎从未断绝。
但这几年,潮水的方向开始转变。
网络、直播间,潮水般的订单……通过一方屏幕,城与乡的界限被打破,关注的视线从四面八方涌向县城,带来了新的湃动和希望。
眼下,在更多的县城,老人们欣慰地发现,一车一车运往城里的瓜果蔬菜,终于也把儿孙们运回了家。
中国县城经济的汪洋大海,在一场场直播间里,在一朵朵浪花的努力下,悄然迎来了新的面貌。
你都见过什么样的中国县城?
是部分沿海地区千亿县创造的经济传奇,还是屡屡冲出隐形冠军的产业高地?是“一个大十字(马路)仨警察”,生活一成不变的小天地,还是举目不见年轻人,遍地沉寂的荒芜小城?
出走大山多年后,重新回到凉山的何爽,给出的答案或许是:
红红火火度日,地里流金淌银。
大国西南角,四川最南端的凉山州会理县,“中国石榴之乡”。
这是一个海拔高达1850米的小县城,纵然由于光热资源良好,物产丰富而被誉为“攀西聚宝盆”,但山大沟深,经济并不发达。山里人的愿望,从来都是用石榴搭成一个向外的阶梯,将下一代托举出大山。
2017年,靠一筐筐石榴将女儿送出凉山的父母告诉何爽,遍地的石榴烂在地里没人买。
彼时已经成为大都市空姐的何爽,暗自下定决心回到这个偏远的小县城,接替父母,成为新的承托力量,让会理石榴走进大城市。
直播,是一条行之有效的破局之道。
它无需艰辛地挖山开路,只需要一根网线,一堆地里长出的货物,就能连接全国,将本地天赐的物产运出,换来一栋栋拔地而起的建筑,换来县城里老人孩子的笑脸,换来年轻人的人头涌动。
抽象又遥远的“数字经济”,在这个小县城显得格外具体。
对着面前一方小小的屏幕,主播们在两个拳头那么大的石榴还在树上时,就拿起小刀沿着白色瓣膜轻轻一划拉——
饱满的果子瞬间露出粒粒分明又红艳艳的果肉。抓起一把软籽石榴粒塞进嘴里,便是满嘴生津的痛快。
而县城人最擅长的笨功夫,就是结结实实地拿出最大最红最好的果子,犒赏千里之外对着屏幕咽口水的千万消费者。
从做主播直播带货会理石榴,到自己转型做石榴供应链,何爽的生意经也一日日越念越响:
从一天卖1000单石榴,到3000、5000、10000单……
再后来,这个数字的量级在入驻抖音电商等平台后,开始发生质的转变,何爽的店铺每个月订单从30万单迅速跃升至90万单。
9月丰收季,何爽预计销售额还会进一步突破,“跟去年相比,今年产能和销量都翻了一倍”。
以前默默无闻,独自在枝头挂着的会理石榴,也开始成为都市消费者的线上购买爆品。由它牵引而来的目光,也注定会深刻改造县城人的生活。
比如,帮何爽打包石榴的女工人到仓库流水线,一天就能赚上三四百元,要是干满三个月,家里一年的开销都能直接包圆。
人至中年,这些四五十岁的女工们,终于手头松快些,有能力也有心情穿上漂亮的衣服了。
焕然一新的人们,在金钱与石榴迎来送往间,也将操持着机器将偌大的会理铺满“红色的外衣”。2023年,会理全市石榴种植面积40万亩,产值高达63.34亿元,产量和产值都位居全国八大石榴主产区之首。
藏在大凉山深处的会理石榴产业带,还一路蜿蜒,在石榴的销售旺季蓬勃生长出了不少机会。
在这里,云聚来自云南、广西、贵州、湖南等省份2000多务工人士,参与石榴的采摘、运输重任。每日人均收入从200-300元不等,最高峰甚至能去到600元。
据会理市相关部门测算,在石榴销售季,仅带动石榴采摘、分拣、包装、运输等行业的劳务收入就高达8.9亿元以上;
在这里,被石榴产业带带动着一路走向兴盛的,还有餐饮住宿业。当线上直播间的数字跳动,订单流转,大地之上的石榴客商、务工人员同样川流不息。
比如,每逢销售旺季,某家餐馆营业额就一路水涨船高,从日均3000元上浮到20000元左右,餐馆也随之新雇佣10多名服务员,每天忙得不可开交。
扩产、招工、增收、消费……石榴的丰收季,也是会理人的丰收季。
对于他们而言,生于斯长于斯的小小县城,实际上包罗万物:有大地与锄头演奏的乐章,有四季轮转的天地,也有汗水浇灌的丰收。
大凉山深处的一个小小缩影,折射了整个时代的大变局:
2025年,中国实现村村通公路;
2022年,基本实现村村通电;
2022年,实现行政村宽带村村通。
幅员辽阔的中国大地上,第一次工业革命的代表公路、第二次工业革命的标志电以及第三次工业革命的符号宽带,几乎在同一时期达成。
路、电、网的碰撞,城与乡的紧密连接,爆发的化学反应足以让一个县城迎来翻天覆地的变化。
会理并非个案,偌大的四川,类似的一幕幕还在广泛上演。
与会理同样位于黄金北纬26°的攀枝花“没有冬天”,这里盛产人脸大小的凯特芒,占全国芒果种植总面积接近70%。
类似的城,类似的人,与何爽的故事押着相同的韵脚——
北漂数十年,干过十几种工作的“互联网喜剧人”王彪回到老家,发现盐边县老乡们的高品质凯特芒要么滞销,要么被远道而来的批发商拼命压价。
明明有好产品,怎么就没有好销路?
2022年,纳闷的王彪开始自建芒果供应链,与果农们合作,借助直播和轻喜剧短视频打开销路,最高曾创下一天直播卖出十几万单的纪录。
钻研互联网多年的他,还利用抖音“精选”联盟模式,和其他抖音账号合作,让“全网”都来销售“自家”的芒果。
另一边,雅安汉源县,85后女孩冉可七也在山涧地头拍摄田园生活时,无意中带火本地特产——李子。岁月静好的上树摘果、下河捞鱼、湖边野炊画面,勾起了两百多万粉丝隐藏在心底的渴望,“别的不提,就想问问这个李子哪儿能买?”
一个小小李子背后,承载的还有人们共同的乡愁与儿时味道。
“有不少人通过网络认识了汉源,也有不少人专程过来打卡游玩。”如今冉可七直播间水果单品最高销量达3万多单,一个单品一年的销量可以达到50万单。
兴趣电商与渴望打开销路的果农们迎头相撞,打开了汉源李出村进城的通道。围绕直播间,一条呼之欲出的汉源果园供应链,悄然成型。
原本几毛钱一斤的李子,终于卖得上价,一度上涨到三块一斤,让果农增收3倍;两百多位本地的“留守宝妈”与老人们,通过并不了解的“新农具”,竟也乐滋滋地忙碌起打包、装箱的活。
从前车马慢,市场远,如今网速快,订单多,一年足以卖出7万吨李子,犒赏劳作的人,慰藉全国消费者的肠胃。
热热闹闹的丰收季背后,直播间这种“新农具”,并非虚空而立的“悬浮物”。背后,是主政一方的地方政府,以及联通全国的互联网平台,正与渴望致富的人们形成庞大的合力,一起抓住乡村振兴与互联网经济的时代机遇。
在攀枝花盐边,当主播们用网络搭建起一条条通往都市的虚拟路线,地方就用真金白银,结结实实砸在了多个乡镇、村级服务站点的装修改造和设备购置上,让物流成本低一点,再低一点。
2023年,盐边共有电商经营主体250户,全年销售额已经超过7亿元,昔日被采购商压价的芒果、桑葚等农特产品,均价如今已上涨近3倍。
为农产品腾飞助力的,不止地方。抖音电商也在力所能及的范围内,尽可能给予帮助:从提供货品补贴、生鲜免佣政策,到大范围落地商家培训会,再到深入全国各地产业带,与地方、行业合作推出“产业成长计划”,系统化扶持中小商家……
一个致富新生态,正在多地形成。截至目前,抖音已覆盖全国684个特色产业带。产业带商家数量增长超194%,产业带商品销售增长超66%。
合力所向,无不激发起连锁反应。通过兴趣电商和直播间,感兴趣的人们和大大小小的农特产品产业带精准对接。
从广东阳江、浙江丽水,到陕西安康、河南焦作、黑龙江伊春……从东南沿海,到内陆深山,再到东北极寒处,越来越多藏在本地的农产品,寄托着人们的希望冲出深山急流。
五环以外,7.48亿沉默的人口,已经通过全国各地亮起的小小屏幕,发出日益嘹亮的声音。
如果说,高大上的城市经济是一个个岛屿,那么县域经济就是汪洋大海,共同造就我国的经济面貌。
这是2024版《中国县域经济发展报告》的一个生动比喻。
在这个东方大国,位于“城尾乡头”的县和县级市占全国国土面积的90%以上。它勾连着我国人口流动与经济发展的脉络,当然也承担了乡村振兴、城乡融合与区域协调发展的重任。
让农特产品飞出小城,飞进大都市的寻常百姓家,背后意义深远。
前不久,高层在新时代推动中部地区崛起座谈会上强调,“要坚持城乡融合发展,扎实推进乡村全面振兴”“大力发展县域经济,形成新的增长点”。
2024年中央一号文件则提出更具体的方向——实施农村电商高质量发展工程,推进县域电商直播基地建设,发展乡村土特产网络销售。
紧接着,商务部、国家网信办等9部门联合印发了《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》,提出用5年时间,在全国培育100个左右农村电商“领跑县”、1000家左右县域数字流通龙头企业、1000个左右县域直播电商基地、10000名左右农村电商带头人。
白纸黑字的目标与希冀背后,离不开互联网平台的助力。
通过一个个直播间,广大县城的第一产业和第三产业才能更好结合,成为县域经济的新引擎,打造更大的就业蓄水池。
《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示,2023年9月至2024年9月,抖音电商累计销售出了农特产品71亿单,同比增长了61%,平均每天有1740万单农特产品销往全国各地。
同时期,年销售额突破百万元的农货商家,也超过了3.3万个。
一个最朴素的道理是,只有就业好了,消费才会好。今时今日,一个个嵌入中国大循环的小循环,也将在五环之外,各自发挥重要的作用。
今年政府工作报告提出,“培育发展县域经济,补齐基础设施和公共服务短板,使县城成为新型城镇化的重要载体”。
中国的2800多个中国县城,已经被赋予了“县城建设是扩大内需的重要引擎”的超高定位,这将是一片极其庞大又亟待开发的重量级消费热土。
麦肯锡预测,到2030年,中国有66%的个人消费增量,都将来自县城。
打开手机里一个个永不眠的直播间,你将看到两千多个县城向上生长的蓬勃动力,也将看到中国内循环的增量所在。
这片广阔的蓝海,也终因被注视而沸腾。
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